Škoda Форум България

Един добър търговец, винаги ще се опита да продаде това, дето фирмата има интерес, а не това дето клиента търси. @sonnyer е абсолютно прав! Един и същи артикул, но с различна марка - едното с 20% другото с 50%, е много ясно на къде ще те засиля ако съм добър търговец.

sonnyer написа: 01.09.2021, 11:00:54 Това, че даден

Rangel написа: 01.09.2021, 11:03:15прав!

Ами така де
Всеки си гледа неговото, но
Ето ви в Интеркарс най-масовото и продавано масло.
209лв препоръчителна и 126лв към КОРПОРАТИВЕН клиент!
Литъра им е 47лв клиент , при мен е 37 и слагам оше 22% надолу за форума.
Ми аз толкова го продавам с печалба това масло!
И някой като ми каже имам 50%, ами да , смешно е , защото моята препоръчителна цена е 169лв
Да не говорим за колко още неща е така.

@ЦецоNOL, ти ако очакваш от една 5л. туба 20лв. печалба (измислям си числото), не означава, че всички искат толкова. Някои искат повече, други по-малко. Ти внасяш и продаваш основно една марка, следователно имаш специални условия на нея. MOTUL (примерно) не можеш да дадеш с толкова добри условия.
Пак казвам, ако съм дистрибурор и имам MOTUL на 30лв. литъра и от него ще взема 8лв. печалба, защо да следвам конкурентните цени на Ravenol (примерно твоята цена) и да продавам него на 30лв. с 3лв. печалба ?
Ти си развиващ се бизнес, за който е характерно да следва ниски пазарни нива и да влиза в пазара, а Интер Карс са лидер в автомобилния сектор от няколко години.
Логистични разходи, време за доставка, доставка до обект, складове .. различно е да сравяваш B2B и B2C бизнес.
Не го казвам с лошо, но сравненията ти не са меродавни в случая.

Ето твой конкурент, който е с равна на твоята цена, която ти даваш за форума. Извън форума, ако отстъпките ти са по-малки, автоматично си по-скъп:
https://autokazakov.bg/maslo-ravenol-vm ... 15154.html

sonnyer написа: 01.09.2021, 13:22:47 ти ако очакваш от една 5л. туба 20лв

Очаквам различни неща.
При мен зависи от това дали е само масло, дали е с филтри, имам безплатна доставка за определени условия и така нататък.
Всеки понеделник проверявам кой и на колко и какво продава спрямо моите таргети.
Имам брутални отстъпки за ОЕМ масла и течности, но залагам на качеството основно и затова си мятам Равенола.
Печалбарството не е всичко.
МОТУЛ също имам топ цени, но смениха базата на маслата преди 2-3 години и положението се насра.
Всичко е 6 точки - просто не е реално да кажеш имам 50% от нещо си , а то завишено спрямо пазара на едни 20+% и реално колко взимаш?

ако аз като сервиз купя нещо за 10лв от магазин в който струва 20лв и ти го продам 20лв....нищо че някъде си струва 5лв....колко процента ми е отстъпката колко ми е печалбата според теб ...по твоята логика отстъпката ми е не -50% а +50% а аз дажее съм на загуба...и стига ни набутва твоите магазинерски сметки...говорим за съсем други неща...това колко печелиш го разправяй на тези дето ти правят ревизии...тук никой не се интересува от процента ти...колко печелиш колко голям филантроп си за шкодаджиите и колко големи саможертви правяш в тяхно име...

Rangel написа: 01.09.2021, 11:03:15 съм добър търговец.

"Добър търговец" по български може би?!

Rangel написа: 01.09.2021, 11:03:15 Един добър търговец, винаги ще се опита да продаде това, дето фирмата има интерес, а не това дето клиента търси

Това въобще не е решение на търговеца, а на мениджмънта на фирмата. Съответно не го дефинира като добър или лош.

ЦецоNOL написа: 01.09.2021, 13:34:12 просто не е реално да кажеш имам 50% от нещо си , а то завишено спрямо пазара на едни 20+% и реално колко взимаш?

аз казвам, че просто не е окей да се сравняват различните бизнеси - към клиент и на едро. Интер Карс работят САМО на едро, просто си подбират доставчиците. И отстъпката, която ти имаш не е от най-високите, които предлагат ИК. Също има и допълнителни договорки - ако си сервиз само за гуми, ще имаш специални отстъпки на гуми, но на другите артикули - по-ниски

Пейо, ако знаеш мениджмънта колко неща решава, ама като няма кой да ги изпълни, нека си решават. Нямат МЕНИДЖМЪТ дето да иска да ти продава нещо дето печели по-малко, ама щото е много хубаво на теб да ти е добре.

Алекс, що викаш в Германия не работят за пари, те работят ти да си на далавера ?

Rangel написа: 01.09.2021, 14:52:51 Алекс, що викаш в Германия не работят за пари, те работят ти да си на далавера ?

Има една много добра книга - The greatest salesman in the world - препоръчва се на всеки с мераци в търговията.
Иначе темата е обширна...като се видим ще лафим.

Първо, допускам че може да си прав кво пише в книгата. Второ говорим за търговия в България и тя е такава. Трето ще се скапе времето, картинг кога?

Rangel написа: 01.09.2021, 15:05:22 за търговия в България и тя е такава

и това ли трябва да побългаряваме?

Rangel написа: 01.09.2021, 15:05:22 Трето ще се скапе времето, картинг кога?

Дебел съм. По-добре питие

ЦецоNOL написа: 01.09.2021, 13:34:12 МОТУЛ също имам топ цени, но смениха базата на маслата преди 2-3 години и положението се насра.

Няма как да се съглася с теб за това.

Spunk написа: 01.09.2021, 17:16:28 Няма как да се съглася с теб за това.

Може и да не си съгласен, но това си е самата истина.
И би трябвало да си наясно, че след като смениха базата на масовите масла, положението хич не е добре.

ЦецоNOL написа: 01.09.2021, 17:24:52 смениха базата на масовите масла

Кои са масовите масла? И от кои продукти има оплаквания?